Először a jel: honnan tudod, hogy túl széles a célzás?
- „Mindenkinek jó lehet” üzenetek – senkire sem hatnak igazán.
- Sok kattintás, kevés megkeresés – nem jó embert találsz el.
- Sales‑körök száma nő – az érdeklődők nincsenek a megfelelő fázisban.
Gyors alapozás: perszóna és JTBD
Perszóna = ki ő (szerep, döntési szint, iparág). JTBD (Jobs To Be Done) = mit akar elérni, milyen akadályai vannak, és mik a kiváltó pillanatok. A kettő együtt ad irányt.
Mini sablon (JTBD): „Amikor [helyzet], szeretném [cél], hogy [elvárt eredmény].”
Kutatás: beszélgess és nézz a számok mögé
- Interjú (6–10 fő) – miért kerestek, mit néztek először az oldalon, mi tartott vissza?
- Webes jelek – GA4: top oldalak, kilépési pontok; keresőmező‑napló: mire keresnek nálad?
- Kulcsszókép – milyen kifejezésekre keresnek (pl. „weboldal készítő ár”, „honlap gyorsítás”).
- CRM/lead lista – melyik iparág hoz többet, honnan jönnek jó ügyfelek?
Szűkítés: ICP és prioritás
Alkoss ideális ügyfélprofilt (ICP): iparág/érettség, csapatméret, költségkeret, döntési sebesség, digitális nyitottság. Válassz 1 fő szegmenst és max. 2 másodlagost – a többit később.
Üzenet és ajánlat: mondd azt, amit hallani szeretnének
- Probléma → megoldás → bizonyíték → CTA – ez legyen meg a főoldal első képernyőjén.
- Bizonyíték – iparági esettörténet, számok, folyamat, határidő/garancia.
- Ajánlat – egyértelmű csomag vagy landing a szegmensre szabva.
Csatornák kiválasztása: oda menj, ahol ők vannak
- Organikus – blog + esettörténetek a kulcskifejezések köré.
- PPC – kulcsszavas + remarketing; landing szegmensre szabva.
- Hírlevél – szegmensre csoportosított listák és tematikus lead magnet.
- Partneri – szakmai közösségek, beszállítók, ajánlói program.
Gyors tesztelés: kis lépések, gyors tanulás
- 2–3 üzenet‑variáns landinggel, 2 hétig futtatva.
- Mikrokonverziók: görgetés 50%, CTA‑kattintás, űrlapmegnyitás.
- Döntés: melyik üzenet hoz jobb minőségű érdeklődőt?
Mini ellenőrzőlista
- Megvan az ICP és legalább 6 interjú jegyzete.
- Készült üzenet‑mátrix (főfájdalom → ígéret → bizonyíték → CTA) a fő szegmensre.
- Van landing + 1 lead magnet a szegmenshez.
- GA4‑ben mérjük a mikrokonverziókat.
A lényeg: nem a piac a nagy, hanem a fókusz az erős. Szűkíts, értsd, amit akarnak, és beszélj az ő nyelvükön.
